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Marketingstrategien für das Bowlingcenter
Kreativ Aufsehen erregen
Ohne viel Geld große Wirkung erzielen, das ist Guerilla-Marketing. Gute Werbe-Aktionen sprechen sich herum. Gerade deshalb eignet sich diese Werbeform für kleinere Unternehmen, da vor allem die außergewöhnliche Idee zählt, die dahinter steckt. Frei nach dem Motto: Ohne großen Aufwand viele Gäste gewinnen.
Wer sich in der Flut an Werbemaßnahmen durchsetzen möchte, muss einfallsreiche Ideen haben. Wie das Unternehmen KarstadtQuelle Versicherungen, das vor einigen Jahren als unkonventionellen Werbeort für eine Zahnersatz-Versicherung ein Bowlingcenter wählte. Die Masken der Bahnen wurden kurzerhand als Münder dekoriert und die Pins fungierten als Zähne. Der Begriff „alle Z(a)ehne“ bekam nun eine ganz neue Bedeutung und die Gäste des Bowlingcenters brachte es zum Schmunzeln. Das ist Werbung, die in den Köpfen bleibt.
Der Begriff „Guerilla-Marketing“ entstand in den achtziger Jahren in den USA. „Guerilla“ ist die Verkleinerung des spanischen Wortes „Guerra“ und bedeutet so viel wie Kleinkrieg. In den Bereich der Werbung übertragen, kann man beim Guerilla-Marketing von einer Werbeform sprechen, die den Kunden gezielt anspricht, durch Kreativität und Unkonventionalität eine große Wirkung erzielt und an Orten auftritt, wo der Verbraucher sie am wenigsten erwartet.
In aller Munde
Spam-Mails oder -SMS und die langen Werbeunterbrechungen im Fernsehen nerven viele Verbraucher. Bowlingcenter, Bistros oder auch Autohäuser müssen sich daher gute Aktionen einfallen lassen, um die Aufmerksamkeit der Gäste zu erreichen. Marktingexperten sehen im Guerilla-Marketing eine gute Möglichkeit, als Unternehmen auf sich aufmerksam zu machen. Denn im Kern soll Guerilla-Marketing darauf abzielen, anders zu sein und aufzufallen, mit geringem finanziellen Aufwand. Die Werbeaktionen sollen sich herumsprechen, damit neue Gäste zum Bowlen kommen.
Mit kleinem Budget ganz nah am Gast
Vor allem für kleinere Unternehmen bietet sich diese Werbeform an. Mit kleinem Budget wird vor allem auf Mund-zu-Mund-Propaganda gesetzt. Startet ein Centerbetreiber eine tolle Werbeaktion, spricht sich das schnell herum. Damit wird den potenziellen Gästen vermittelt, dass das Center etwas Besonderes ist und sich von anderen abhebt.
Dabei geht es nicht darum, eine möglichst große Werbekampagne ins Leben zur rufen. Die Leute können schon mit kleineren Aktionen neugierig gemacht werden. Etwa durch Promotion-Teams, die sich als Bowlingpin oder -ball verkleiden und in der unmittelbaren Nähe des Centers originelle Flyer oder Werbegeschenke verteilen. Viele Unternehmen setzen immer ungewöhnlichere Maßnahmen ein, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Dabei zielen die meisten Kampagnen darauf ab, dass sich die Aktion bei möglichst vielen Leuten herumspricht. Wie die Werbeaktion einer Filmgesellschaft zeigt.
Werbung per SMS
Twentieth Century Fox verschickte zum Kinostart eines Horrorfilms 100.000 SMS mit dem Inhalt: „Dreh Dich mal um ...“ Beim Herunterscrollen erschien dann ein weiterer Text: „Du siehst mich nicht! Ich habe mich versteckt“ mit dem Filmtitel und der Internet-adresse. Bei dieser Aktion setzte die Filmgesellschaft darauf, dass die Empfänger die SMS an ihre Freunde weitersendeten und der Film publik gemacht wurde.
Das Institut für Mobile Marketing fand 2005 in einer Studie heraus, dass bei Verbrauchern durchaus ein Interesse an sogenannten Mobile-Marketing-Aktionen vorhanden sei. Vor allem Sonderangebote seien sehr beliebt. 55 Prozent der befragten Personen konnten sich bei der Befragung direkt an die Unternehmen, die Mobile Marketing einsetzten, erinnern.Ein Centerbetreiber, der per E-Mail oder SMS ein Event im Center geschickt anpreist, kann so den ein oder anderen Gast dazu gewinnen.
Ein weiterer wichtiger Punkt des Guerilla-Marketings ist, das dort geworben wird, wo der Gast es am wenigsten erwartet. Vor allem Toiletten wurden in der letzten Zeit immer häufiger als Werbeort von der Marketingindustrie entdeckt. Auch in einigen Bowlingcentern hängt die Werbebotschaft gut platziert über den Urinalen in der Herrentoilette.Kreative und innovative Werbeaktionen im Bowlingcenter, die den Gast überraschen oder zum Schmunzeln bringen, erzielen die gewünschte Wirkung, denn sie sprechen sich herum.
Ideen für das Center
Marketing mal anders
Wer ein Event mit möglichst vielen Gästen im Center ausrichten möchte, muss sich etwas einfallen lassen. Dabei kommt es nicht darauf an, viel Geld zu investieren. Vielmehr müssen die Gäste die Events ihren Freunden und Bekannten weiterempfehlen, weil sich die Aktionen von anderen Aktionen abheben. Bowling Business stellt verschiedene Events aus dem Bereich Guerilla-Marketing vor, die die Gäste überzeugen sollen.
Blumen für jede Bowlerin
Um bei den Damen einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, bietet es sich an, sie am Counter mit einer Blume zu überraschen. Der Vorteil: Die Damen freuen sich und der Blumenladen um die Ecke wird gleich mitbeworben. Im Gegenzug gibt der Blumenverkäufer für jeden gekauften Blumenstrauß einen Gutschein mit einem Freigetränk im Center heraus. So werden viele potenzielle Gäste erreicht.
Alle, die …
Alle, die im Jahr 1980 geboren sind, bekommen an einem Mittwoch ein Freispiel geschenkt. Die Woche darauf könnte die Aktion lauten: Alle, die Frank mit Vornamen heißen … Eine Aktion, die sich herumspricht, denn jede Woche gibt es eine neue Aktion.
Kindergeburtstag
Das Geburtstagskind bekommt eine kleine Überraschung, etwa ein Freispiel oder eine kleine Aufmerksamkeit. Vor allem die anderen Kinder sollen von dieser Aktion überzeugt werden, damit das ein oder andere Kind den Geburtstag auch im Center verbringt.
Die beste Bowlingklasse der Stadt
Um neue Gäste zu gewinnen, könnten sich verschiedene Schulklassen einer Stadt im Bowlingcenter für ein Turnier bewerben. Die Sieger bekommen ein Freispiel, damit sie auch garantiert wieder ins Center kommen. Am besten mit ganz vielen Freunden. Als Werbeplattform bieten sich hier facebook oder SchülerVZ an. Auch Werbung im Radio erreicht viele potenzielle Gäste.
Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, als Centerbetreiber auf sich aufmerksam zu machen. Was sich herumspricht, sind Aktionen, die nicht alltäglich sind, den Leuten eine Freude bereiten oder sie zum Lachen bringen.
Events können durch Aktionen in der Fußgängerzone, per SMS oder auch Newsletter bekannt gemacht werden. Immer häufiger werden auch lustige Werbevideos auf Youtube eingestellt. Wer sich etwas einfallen lässt, muss auf neue Gäste nicht mehr lange warten. Denn außergewöhnliche Aktionen verbreiten sich schneller, als man denkt.
